(Senior) Partnership Manager (gn) - 40 Std, hybrid (München)

Das Team Partner Management steuert und erweitert unsere Partnerschaften mit externen, lokalen Handwerksbetrieben, verantwortet die Vergabe unserer Kundenprojekte an die Handwerkspartner und managt unsere Beziehungen zu Herstellern und Großhändlern. Der Erfolg unseres Geschäftsmodells hängt direkt davon ab, wie effizient und kommerziell erfolgreich wir diese Partnerschaften führen und steuern.

Als (Senior) Partnership Manager gehören zu Deinen Aufgaben:

• Partner Management: Du steuerst unser Partnernetzwerk datenbasiert entlang von Kapazitätsbedarfen, regionaler Abdeckung, Kompetenzen, Auslastung und Performance. Dabei optimierst du Incentivierungsmodelle, Partnerstufen und Prozesse, die beidseitiges Wachstum fördern.

• Partner Aufbau: Du gewinnst neue Partnerschaften, baust unser deutschlandweites Handwerkspartner-Netzwerk aus und sicherst so die notwendigen Kapazitäten für das Wachstum von 42watt.

• Kapazitätsmanagement: Du verhandelst Konditionen, Projektvolumina sowie Kapazitäten – sowohl langfristig-strategisch als auch projektbezogen-operativ – und balancierst die wirtschaftlichen Interessen beider Seiten optimal aus.

• Tendering: Du vergibst unsere Kundenprojekte an unser Netzwerk von Handwerkspartnern. Dabei jonglierst Du Kapazitätsbedarfe, Auslastung der Handwerkspartner, Terminwünsche unserer Kunden, kommerzielle Optimierungen und Qualitätsanforderungen und trägst damit maßgeblich zu unserem kommerziellen Erfolg bei (Revenue Operations)

• Management der Hersteller: Du verantwortest die Beziehungen zu einzelnen Herstellern und Großhändlern, koordinierst Verfügbarkeiten von Anlagen, verhandelst Konditionen und bindest die OEMs und Großhändler aktiv in unser Partner-Ökosysteme ein.

• Weiterentwicklungen und Steuerung: Du verantwortest Initiativen zur Weiterentwicklung des Partner Managements. Das kann zum Beispiel die Weiterentwicklung unserer KPIs und Transparenz, Tools für Tendering oder die Kapazitätssteuerung im Handwerksnetzwerk und gegenüber unseren Kunden umfassen.

• Erfahrungen: Du hast mindestens 3 Jahre (Senior: 5 Jahre) Erfahrungen im Partner- oder Account-Management oder der Betreuung von Dienstleistern oder Lieferanten, idealerweise in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld.

• Verhandlungsstärke: Du bist ein echtes Verhandlungstalent und hast bereits erfolgreich Preis-, Volumen-, Kapazitäts- und Rahmenvertragsverhandlungen geführt.

• Kommerzielles Denken: Du verstehst die wirtschaftlichen Zusammenhänge hinter einem Partnernetzwerk. Idealerweise hast Du bereits Umsatz- oder Kostenverantwortung getragen und Marge, Kapazitäten und Auslastung gesteuert.

• Strategische Netzwerksteuerung: Du kannst ein Partnernetzwerk ausbauen und strukturiert weiterentwickeln, Kapazitätsbedarfe frühzeitig erkennen und daraus konkrete Maßnahmen für Akquise, Entwicklung und Steuerung von Partnern ableiten und umsetzen.

• Datengetriebenes Arbeiten: Du arbeitest sicher mit KPIs, leitest aus Daten konkrete Handlungsfelder ab und nutzt sie, um Performance und Wirtschaftlichkeit kontinuierlich zu verbessern.

• Ownership & Hands-on-Mentalität: Du kannst konzeptionell arbeiten, setzt aber genauso gern selbst um. Vor allem übernimmst Du Verantwortung innerhalb des Partner Management Teams und für Deine Aufgabenbereiche.

• Kommunikation: Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Stakeholdern – vom Handwerksbetrieb über Großhandel und OEMs bis hin zu internen Führungskräften.

• Scale-up-Mindset: Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem sich Strukturen schnell verändern, nicht jeder Prozess bereits definiert ist und Eigeninitiative gefragt ist.

• Sonstiges: Neben einem erfolgreich abgeschlossenen Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder einer vergleichbaren Qualifikation bringst du sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie gute Englischkenntnisse (C1) mit und bist absolut sicher im Umgang mit digitalen Tools.

• Nice to have: Erfahrungen mit CRM-Systemen. Ein tiefes Verständnis der Prozesse und Dynamiken im Handwerk (bevorzugt SHK oder Elektro), idealerweise erworben im Handwerksumfeld, Großhandel oder Partnermanagement.

• Flexibles Arbeiten mit klarer Struktur: Zwei feste Home-Office-Tage, drei Tage im Büro - und das leben wir auch so. Mit Vertrauensarbeitszeit gestaltest du deinen Arbeitstag eigenverantwortlich und ergebnisorientiert 
• 30 Tage Urlaub + Workation: Neben 30 Urlaubstagen kannst du nach Absprache bis zu eine Woche pro Jahr aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Modernes Arbeitsumfeld: Du arbeitest mit einem MacBook der neuesten Generation in einem modernen Office mit Call-Zones, Quiet-Zones und Phoneboxes.Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränke und frisches Obst stehen bereit.
• Monatlicher steuerfreier Benefit: 50 € pro Monat (ab 30 Std./Woche) bzw. 25 € (unter 40 Std./Woche) - flexibel einsetzbar für das, was dir wichtig ist.
• Teamkultur mit echtem Austausch: Regelmäßige Team-Events und unser zweiwöchentliches Breakfast-Meet-up sorgen für Transparenz, Austausch und ein starkes Miteinander.
• Dog-friendly Office: Dein bürotauglicher Hund ist bei uns willkommen.
• Sinnvolle Arbeit mit messbarem Impact: Du gestaltest aktiv die Energiewende im Gebäudesektor mit und arbeitest an Lösungen, die nachhaltige Wirkung entfalten.

• Kennenlern-Call (ca. 30 Min.) Ein erstes Gespräch via Google Meet mit unserer People & Culture Managerin Aleks. Sag uns, was dich motiviert, bring deine Fragen mit und lerne uns ganz entspannt kennen.

• Skill-Call (ca. 60 Min.) Dein Austausch mit Henrik, unserer Teamlead Operations & Subsidy. Hier geht es um deine fachlichen Fragen und den echten Einblick in deinen künftigen Arbeitsalltag.

• Abschließendes Gespräch (ca. 45 Min.) Du triffst unseren COO Christian, um offene Fragen zu klären und Perspektiven abzugleichen. Wenn es für beide Seiten passt, bekommst du im Anschluss dein Angebot.

Bei 42watt leben wir eine offene und inklusive Unternehmenskultur. Wir sind überzeugt, dass Diversität und Gleichberechtigung der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb schaffen wir ein Arbeitsumfeld, das Chancengleichheit fördert und Vielfalt auf allen Ebenen unterstützt. Wir ermutigen ausdrücklich Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründe, Altersgruppen und Fähigkeiten, sich zu bewerben. Unser Ziel ist es, ein diverses Team zu formen, das unsere Werte verkörpert und kreative Ideen vorantreibt.